Связаться с менеджером
Я согласен с политикой конфиденциальности
Как работают тендеры и госзакупки в Саудовской Аравии для экспортеров
для русскоговорящих предпринимателей и профильных специалистов
Саудовская Аравия — одна из самых быстроразвивающихся экономик мира, активно привлекающая иностранных поставщиков и инвесторов. В рамках национальной стратегии Vision 2030 страна проводит масштабные реформы, включая модернизацию системы госзакупок и тендеров. Государственные контракты открывают новые возможности для экспортеров, но процесс участия в тендерах требует понимания местных правил и особенностей.
Система госзакупок и тендеров в Саудовской Аравии
Государственные тендеры в Саудовской Аравии регулируются Министерством финансов и осуществляются через централизованную цифровую платформу Etimad. Эта система была создана для автоматизации процесса закупок, повышения его прозрачности и удобства как для местных, так и для иностранных поставщиков.
Тендерная система Саудовской Аравии строится на принципах равноправия участников, прозрачности закупочных процедур и оптимального расходования бюджетных средств. В тендерах участвуют государственные организации, крупные корпорации с государственным участием (например, нефтяной гигант Saudi Aramco) и частные компании, получающие государственные заказы.
Одним из важных факторов участия в тендерах является акцент на поддержку местных производителей. В рамках национальной стратегии закупки в приоритетном порядке ориентированы на компании, зарегистрированные в Саудовской Аравии. Однако иностранные поставщики также могут участвовать в тендерах, если их продукция или услуги соответствуют высоким стандартам качества, отсутствуют на локальном рынке или являются частью крупного инфраструктурного проекта, финансируемого государством.
Тендерная система Саудовской Аравии строится на принципах равноправия участников, прозрачности закупочных процедур и оптимального расходования бюджетных средств. В тендерах участвуют государственные организации, крупные корпорации с государственным участием (например, нефтяной гигант Saudi Aramco) и частные компании, получающие государственные заказы.
Одним из важных факторов участия в тендерах является акцент на поддержку местных производителей. В рамках национальной стратегии закупки в приоритетном порядке ориентированы на компании, зарегистрированные в Саудовской Аравии. Однако иностранные поставщики также могут участвовать в тендерах, если их продукция или услуги соответствуют высоким стандартам качества, отсутствуют на локальном рынке или являются частью крупного инфраструктурного проекта, финансируемого государством.
Основные тендерные платформы и системы
- EtimadОфициальная платформа правительства Саудовской Аравии, где размещаются государственные тендеры. Через нее можно подать заявки, управлять контрактами и следить за статусом тендеров.
- Saudi Aramco e-MarketplaceЗакрытая система тендеров для поставщиков крупнейшей нефтяной компании Saudi Aramco. Доступ предоставляется аккредитованным компаниям.
- Private Sector Procurement PlatformsПомимо госзакупок, существует множество частных тендерных площадок, где корпорации ищут поставщиков товаров и услуг.
Как иностранным компаниям участвовать в тендерах
Чтобы иностранная компания могла участвовать в тендерах Саудовской Аравии, необходимо выполнить несколько ключевых требований. В первую очередь требуется регистрация в системе Etimad, которая предполагает предоставление пакета документов, подтверждающих легальность деятельности компании, финансовую устойчивость и профессиональный опыт.
Следующим важным шагом является получение коммерческой лицензии на ведение деятельности в Саудовской Аравии. В некоторых случаях компании могут участвовать в тендерах без регистрации в стране, но такие исключения делаются только для крупных проектов. В большинстве ситуаций иностранным компаниям необходимо зарегистрировать представительство или заключить партнерское соглашение с местной компанией, которая станет официальным представителем в тендерных процедурах.
После регистрации необходимо подготовить тендерную документацию, которая должна включать финансовые отчеты, подтверждение опыта выполнения аналогичных контрактов, сертификаты качества продукции или услуг, а также гарантийные обязательства
Следующим важным шагом является получение коммерческой лицензии на ведение деятельности в Саудовской Аравии. В некоторых случаях компании могут участвовать в тендерах без регистрации в стране, но такие исключения делаются только для крупных проектов. В большинстве ситуаций иностранным компаниям необходимо зарегистрировать представительство или заключить партнерское соглашение с местной компанией, которая станет официальным представителем в тендерных процедурах.
После регистрации необходимо подготовить тендерную документацию, которая должна включать финансовые отчеты, подтверждение опыта выполнения аналогичных контрактов, сертификаты качества продукции или услуг, а также гарантийные обязательства
Основные этапы тендерного процесса
Публикация тендера
Государственный заказчик размещает тендерное объявление на официальной платформе Etimad, где указывает описание предмета закупки, требования к участникам, сроки подачи заявок, критерии оценки предложений.
Подготовка тендерной документации
Потенциальные участники анализируют условия тендера и готовят необходимый пакет документов, включающий финансовые отчеты компании, сертификаты качества продукции или услуг, доказательства успешного выполнения аналогичных контрактов, гарантийные обязательства.
Подача заявки через электронную систему
Все документы загружаются в цифровом формате через платформу Etimad. Важно строго соблюдать установленные сроки подачи, так как заявки, отправленные после дедлайна, автоматически отклоняются.
Оценка заявок заказчиком
Специальная комиссия анализирует поданные предложения. Оценка проводится по следующим критериям соответствие техническим требованиям, финансовая устойчивость компании, цена и экономическая выгода предложения, репутация поставщика и опыт работы в отрасли
Выбор победителя тендера
После завершения оценки комиссия объявляет победителя. В некоторых случаях предпочтение отдается не только самой низкой цене, но и качественным характеристикам предложений, особенно в стратегических секторах, таких как строительство и технологии.
Подписание контракта
Победившая компания заключает официальный контракт с государственным заказчиком, в котором прописываются сроки поставки товаров или выполнения услуг, финансовые условия и система платежей, обязательства сторон и штрафные санкции за несоблюдение условий
Исполнение контракта и контроль выполнения
После подписания контракта начинается этап выполнения обязательств. Заказчик контролирует процесс поставки и проверяет соответствие продукции или услуг условиям договора. В случае нарушений возможны штрафные санкции или разрыв контракта.
Юридические и финансовые аспекты
Одним из ключевых аспектов успешного участия в тендерах является понимание правовых и финансовых требований. В Саудовской Аравии действует ряд законов, регулирующих госзакупки, в том числе нормы по сертификации товаров и услуг. Для участия в тендерах могут потребоваться лицензии, подтверждающие соответствие продукции государственным стандартам.
Финансовые обязательства также играют важную роль. Во многих тендерах требуется предоставление банковских гарантий, а для заключения крупных контрактов необходимо внесение авансового платежа. Важно учитывать, что стандартная ставка НДС в Саудовской Аравии составляет 15%, и она может быть включена в тендерные условия.
Финансовые обязательства также играют важную роль. Во многих тендерах требуется предоставление банковских гарантий, а для заключения крупных контрактов необходимо внесение авансового платежа. Важно учитывать, что стандартная ставка НДС в Саудовской Аравии составляет 15%, и она может быть включена в тендерные условия.
Статистика и цифровые показатели
- В 2023 году Саудовская Аравия потратила 1,2 трлн SAR (около 320 млрд USD) на государственные закупки.
- Etimad обработала 500 000+ тендеров за последние 3 года.
- Среднее время рассмотрения тендерных заявок – 30-60 дней.
- Доля строительных и инфраструктурных тендеров – 40% от всех госзакупок.
- В секторе IT и технологий выделено 50 млрд SAR на цифровизацию госуслуг.
Заключение
Тендерная система Саудовской Аравии предоставляет большие возможности для экспортеров, но требует внимательного подхода к регистрации, оформлению документов и соблюдению местных требований. Понимание ключевых аспектов участия в тендерах позволит компаниям выйти на новый уровень международного сотрудничества.
Visit Saudi Arabia организует бизнес-туры в Саудовскую Аравию, которые помогут предпринимателям познакомиться с особенностями тендерных процессов и госзакупок. Наши туры позволяют получить экспертное сопровождение, наладить контакты с местными партнерами и разобраться в специфике ведения бизнеса в регионе.
Visit Saudi Arabia организует бизнес-туры в Саудовскую Аравию, которые помогут предпринимателям познакомиться с особенностями тендерных процессов и госзакупок. Наши туры позволяют получить экспертное сопровождение, наладить контакты с местными партнерами и разобраться в специфике ведения бизнеса в регионе.
Преимущества организации туров с Visit Brics
Эксперт в деловом туризме
Мы работаем с ведущими компаниями региона и знаем специфику ближневосточного рынка.
Индивидуальный подход
Каждый тур разрабатывается с учётом целей и потребностей клиента.
Широкий спектр услуг
От оформления виз до сопровождения на переговорах.
Развитие бизнеса
Наши программы помогают наладить эффективные связи и укрепить позиции на международном рынке.
Посещение компаний и поиск партнёров в Саудовской Аравии с Visit Brics — это ваш шаг к развитию бизнеса и открытию новых горизонтов в регионе, полном возможностей. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам организовать успешную поездку.