Экспорт продуктов питания в Саудовскую Аравию: что продается лучше всего

для русскоговорящих предпринимателей и профильных специалистов

Саудовская Аравия – крупнейший рынок Ближнего Востока, обеспечивающий потребности более 36 миллионов человек. Из-за жаркого климата и недостатка водных ресурсов страна вынуждена импортировать более 80% продовольствия, что делает ее привлекательным направлением для международных поставщиков.

Государственная политика Саудовской Аравии направлена на диверсификацию источников импорта и снижение зависимости от одного поставщика. Это открывает возможности для российских компаний, желающих выйти на рынок продуктов питания в регионе.

Регулирование экспорта продуктов питания и сертификация

Сертификация Халяль
Большинство продуктов питания, экспортируемых в Саудовскую Аравию, должны соответствовать стандарту Халяль. Это касается не только мяса, но и любой продукции, в состав которой входят животные компоненты (желатин, молочные продукты, консерванты).

Процедура сертификации включает:
- подтверждение исключительно исламского метода забоя животных (для мясной продукции);
- контроль за производственными процессами на соответствие стандартам Халяль;
сертификацию в одобренных организациях (например, GSO Halal).
Требования SFDA (Saudi Food & Drug Authority)
SFDA регулирует качество и безопасность пищевой продукции, предъявляя строгие требования к:
- составу продукции (запрет на ГМО и искусственные добавки);
- срокам хранения (оптимальные условия для жаркого климата);
- гигиене и безопасности пищевой продукции (анализ на остатки пестицидов, тяжелых металлов, микробиологический контроль).
SASO (Saudi Standards, Metrology and Quality Organization)

Организация контролирует маркировку и упаковку товаров. Обязательные требования включают указание страны происхождения, этикетку на арабском языке (допускается дублирование на английском), четкое описание состава и пищевой ценности.

Связаться с менеджером

Экспорт продуктов питания в Саудовскую Аравию: что продается лучше всего︱Visit Saudi Arabia

Таможенные пошлины и налоги

Саудовская Аравия установила единые таможенные тарифы на большинство продовольственных товаров. Однако в зависимости от категории товара ставки могут варьироваться:

0–5% – базовые продовольственные товары (пшеница, мука, сахар, соль).
10–15% – готовые продукты питания, мясо, кондитерские изделия.
НДС 15% – применяется ко всем импортным товарам.

Логистика и транспорт

Основные логистические хабы для поставки продуктов питания:

Порт Джидда (Jeddah Islamic Port) – крупнейший морской порт на Красном море.
Порт Даммам (King Abdulaziz Port) – главный порт на побережье Персидского залива.
Эр-Рияд (Riyadh Dry Port) – сухопутный терминал, соединяющий морские порты с центральными районами страны.

Наиболее распространены морские контейнерные перевозки. Для скоропортящихся продуктов используются авиаперевозки, но это увеличивает себестоимость.

Какие продукты продаются лучше всего в Саудовской Аравии

Мясо и мясные продукты

Мясо – один из главных продуктов импорта. Саудовская Аравия ежегодно закупает более 900 тыс. тонн курятины, большая часть которой поступает из Бразилии. Востребованы:

Говядина (замороженная и охлажденная)
Баранина (традиционно популярна в арабской кухне)
Птица (курица, индейка – наиболее потребляемые виды)

Молочные продукты

Молочная продукция занимает около 10% рынка продовольствия.
Востребованы:

Сыры (моцарелла, чеддер, фета)
Йогурты и кисломолочные напитки
Сухое молоко (используется в пищевой промышленности)

Зерновые и мука

Саудовская Аравия является одним из крупнейших мировых импортеров пшеницы. Востребованы:

Пшеничная мука
Рис (особенно сорта басмати)

Крупы (овсянка, гречка)

Фрукты и овощи

Из-за засушливого климата страна импортирует около 70% овощей и фруктов. Востребованы:

Яблоки, груши, виноград
Цитрусовые (апельсины, лимоны, мандарины)
Ягоды (голубика, клубника, малина)

Растительные масла

Саудовская Аравия активно закупает:

Подсолнечное масло
Оливковое масло
Кукурузное масло

Тренды потребления в Саудовской Аравии

Современные потребители в Саудовской Аравии уделяют все больше внимания качеству и происхождению продуктов питания. Наблюдается устойчивый рост спроса на органические и натуральные продукты, так как местные жители все больше ориентируются на здоровый образ жизни. Это также повлияло на популярность продуктов с пометками «без ГМО», «без сахара» и «без глютена». Спрос на функциональные и спортивные продукты питания растет, особенно среди молодежи и людей, ведущих активный образ жизни.

Кроме того, в связи с урбанизацией и быстрым темпом жизни увеличивается потребность в продуктах быстрого приготовления и удобных форматах упаковки. Все больше людей предпочитают готовые к употреблению блюда, полуфабрикаты и замороженные продукты, которые позволяют экономить время на приготовлении пищи. Параллельно развивается тенденция осознанного потребления, что выражается в росте спроса на экологичную упаковку и товары с минимальным количеством консервантов и искусственных добавок.

Советы экспортерам

Изучите местные регламенты и сертификацию

Перед выходом на рынок Саудовской Аравии необходимо тщательно изучить законодательные требования. Ошибки в сертификации могут привести к задержкам или отказу во ввозе продукции.
Наладьте партнерские отношения с местными дистрибьюторами

Выход на рынок Саудовской Аравии требует сотрудничества с надежными местными дистрибьюторами. Они помогут с логистикой, оформлением документов, маркетингом и продвижением продукции среди потребителей. Поиск партнеров можно осуществить через международные выставки, торговые палаты и бизнес-туры.
Учитывайте культурные особенности потребителей

Вкусовые предпочтения населения Саудовской Аравии отличаются от европейских и российских. Например, предпочтение отдается свежим продуктам, натуральным ингредиентам и традиционным блюдам. Также важно учитывать сезонность потребления, так как в священный месяц Рамадан значительно возрастает спрос на определенные категории продуктов.
Разработайте стратегию продвижения

Для успешных продаж необходимо адаптировать маркетинговую стратегию под местный рынок. Доверие потребителей можно завоевать через правильное позиционирование бренда, участие в выставках и ярмарках, а также через онлайн-продвижение.

Статистика и цифровые показатели

Объем импорта продовольствия – более 20 млрд долларов США в 2023 году.
Доля импортируемых продуктов – около 80% от общего объема потребления.
Основные страны-экспортеры – Бразилия, США, ОАЭ, Турция, Индия, Россия.
Среднее потребление мяса на душу населения – около 50 кг в год.
Рост рынка органических продуктов – увеличение на 15% ежегодно.
Рост сегмента готовых к употреблению блюд – более 20% в год.

Заключение

Экспорт продуктов питания в Саудовскую Аравию представляет собой перспективное направление для международных поставщиков, но требует комплексного подхода. Использование современных маркетинговых инструментов, активное взаимодействие с локальными партнерами и участие в международных выставках помогут укрепить позиции и повысить узнаваемость бренда среди потребителей. Компании, ориентированные на долгосрочные стратегии, смогут занять стабильную нишу на рынке и выстроить прочные деловые связи.

Visit Saudi Arabia помогает российскому бизнесу познакомиться с особенностями ведения торговли в Саудовской Аравии, организуя бизнес-туры под ключ. Это отличный шанс изучить рынок изнутри, найти надежных партнеров и узнать, как эффективно выстраивать экспортные поставки. Мы имеем богатый опыт в организации корпоративных выездов и деловых встреч.

Преимущества организации туров с Visit Brics

Эксперт в деловом туризме

Мы работаем с ведущими компаниями региона и знаем специфику ближневосточного рынка.

Индивидуальный подход

Каждый тур разрабатывается с учётом целей и потребностей клиента.

Широкий спектр услуг

От оформления виз до сопровождения на переговорах.

Развитие бизнеса

Наши программы помогают наладить эффективные связи и укрепить позиции на международном рынке.

Посещение компаний и поиск партнёров в Саудовской Аравии с Visit Brics — это ваш шаг к развитию бизнеса и открытию новых горизонтов в регионе, полном возможностей. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам организовать успешную поездку.