Связаться с менеджером
Я согласен с политикой конфиденциальности
Выставки и B2B-мероприятия в Саудовской Аравии: как найти клиентов и партнёров
для русскоговорящих предпринимателей и профильных специалистов
Саудовская Аравия сегодня активно открывает свои рынки для международного бизнеса. Благодаря масштабной национальной стратегии Vision 2030 страна стремительно трансформируется, привлекая инвестиции, технологии и международных партнёров во всех ключевых отраслях. Для предпринимателей и компаний, желающих выйти на рынок Ближнего Востока, участие в отраслевых выставках и B2B-мероприятиях в Саудовской Аравии — это не просто возможность заявить о себе, а стратегический шаг к расширению клиентской базы, установлению деловых связей и заключению партнёрств.
Выставки и бизнес-форумы становятся эффективными инструментами для поиска клиентов, дистрибьюторов, подрядчиков и инвесторов. Но как правильно выбрать мероприятие, подготовиться к участию и извлечь максимум пользы? Об этом расскажем в статье.
Выставки и бизнес-форумы становятся эффективными инструментами для поиска клиентов, дистрибьюторов, подрядчиков и инвесторов. Но как правильно выбрать мероприятие, подготовиться к участию и извлечь максимум пользы? Об этом расскажем в статье.
Почему Саудовская Аравия — перспективный рынок
Саудовская Аравия занимает лидирующее положение на Ближнем Востоке и активно диверсифицирует экономику. Помимо нефти и газа, растёт спрос на продукты, технологии и решения в области здравоохранения, строительства, агросектора, логистики, информационных технологий и возобновляемой энергетики.
Благодаря огромным государственным инвестициям в инфраструктуру, туризм, образование и промышленность создаются благоприятные условия для иностранных компаний, желающих найти клиентов и надёжных партнёров.
Участие в международных выставках и B2B-мероприятиях в Саудовской Аравии позволяет:
Благодаря огромным государственным инвестициям в инфраструктуру, туризм, образование и промышленность создаются благоприятные условия для иностранных компаний, желающих найти клиентов и надёжных партнёров.
Участие в международных выставках и B2B-мероприятиях в Саудовской Аравии позволяет:
- Быстро адаптироваться к требованиям местного рынка
- Представить продукт целевой аудитории
- Провести прямые переговоры с закупщиками и инвесторами
- Выстроить доверительные отношения с потенциальными партнёрами
Крупнейшие выставки и B2B-мероприятия
В стране ежегодно проходит множество отраслевых мероприятий, в которых участвуют лидеры бизнеса со всего мира. Ниже — обзор наиболее значимых:
- Saudi BuildКрупнейшая строительная выставка, собирающая производителей стройматериалов, оборудования и архитектурных решений.
- Saudi Food ExpoПлатформа для производителей и поставщиков продуктов питания, напитков, упаковки и оборудования.
- Global Health ExhibitionКлючевое событие в сфере медицины и здравоохранения, где встречаются поставщики медицинского оборудования, клиник и фармацевтики.
- Future Hospitality SummitМеждународный форум по развитию гостиничного и туристического бизнеса.
- Saudi Smart Cities ConferenceМероприятие для компаний, работающих с IoT, умной инфраструктурой и цифровыми решениями.
Мероприятия проходят преимущественно в Эр-Рияде, Джидде и Дахране, в крупных выставочных центрах, оборудованных по мировым стандартам. Каждое мероприятие сопровождается системой регистрации, платформами для назначения встреч и возможностями для нетворкинга.
Как эффективно подготовиться к участию
Участие в выставке требует тщательной подготовки. Ниже — ключевые шаги, которые помогут извлечь максимум пользы:
Выбор подходящего мероприятия
Изучите тематику, целевую аудиторию, прошлых участников. Выбирайте те выставки, где есть ваши потенциальные клиенты и партнёры.
Подготовка маркетинговых материалов
Создайте презентации, каталоги, коммерческие предложения на английском и при возможности — на арабском. Добавьте QR-коды, ссылки на сайт и лендинги.
Дизайн и организация стенда
Стенд должен быть ярким, удобным и презентабельным. Продумайте демонстрационную зону, материалы и место для переговоров.
Назначение встреч заранее
Используйте B2B-платформы, списки участников и деловые контакты через торговые представительства. Чем больше встреч запланировано заранее — тем выше результативность.
Подготовка команды
Обучите сотрудников рассказывать о компании, продуктах и отвечать на вопросы. Учитывайте деловой этикет и особенности общения с арабскими партнёрами.
Организация логистики
Заранее бронируйте билеты, отель рядом с выставкой, транспорт. Проверьте доставку стенда и материалов на место.
Follow-up после выставки
Сразу после мероприятия отправьте благодарности, коммерческие предложения и зафиксируйте договорённости. Не теряйте контакты — сделки часто заключаются позже.
Как находить клиентов и партнёров
Поиск клиентов и партнёров на выставках — задача комплексная. Ниже — эффективные подходы:
- Участие в B2B-сессиях и speed networkingЭто формат коротких деловых встреч, где можно быстро обменяться контактами и наметить переговоры.
- Использование B2B-платформМногие мероприятия предоставляют цифровые системы для связи между участниками.
- Работа с торговыми представительствамиРоссийские и международные ТПП, бизнес-миссии и коммерческие атташе помогают наладить диалог с заинтересованными компаниями.
- Интеграция с локальными ассоциациямиУчастие в сессиях местных бизнес-союзов ускоряет установление доверия.
- Культурная адаптацияДемонстрация уважения к местным традициям, соблюдение бизнес-этикета и понимание иерархии помогают укрепить связи.
Практические советы по ведению переговоров
Построение личного доверия — ключ к сделке
В арабской деловой культуре сделки заключаются не с компаниями, а с людьми. Прежде чем обсуждать цифры и условия, важно выстроить личное взаимопонимание. Без доверия переговоры будут формальными и малорезультативными.
Терпение и гибкость в принятии решений
Принятие решений в арабском бизнесе может занимать больше времени, чем в западной культуре. Учитывайте это при планировании и не пытайтесь форсировать обсуждение — проявите терпение и дипломатичность.
Иерархия имеет значение
Важно учитывать статус собеседника. Решения часто принимаются на самом высоком уровне, поэтому если вы ведёте переговоры с топ-менеджером, демонстрируйте соответствующий уровень уважения. Не прерывайте, соблюдайте субординацию.
Личная встреча важнее цифровой коммуникации
Даже если вы предварительно контактировали онлайн, личная встреча усиливает доверие и воспринимается как серьёзный шаг. На выставке или в офисе партнёра уделите максимум внимания очному общению.
Презентация — кратко, по делу, с акцентом на выгоды
Ваше предложение должно быть конкретным и структурированным: кто вы, что предлагаете, какие преимущества получит партнёр. Избегайте технической перегрузки — фокус на ценности, ROI и результатах.
Деловой этикет и культурные особенности
Одежда должна быть деловой: для мужчин — костюм или классическая рубашка, для женщин — скромный стиль с закрытыми плечами и коленями (абая не обязательна, но приветствуется). Рукопожатие допустимо, но лучше дождаться инициативы партнёра; женщин приветствуют лёгким кивком. График встреч может быть гибким, переносы не считаются проявлением неуважения.
Традиции и религия — проявите уважение
Избегайте обсуждения политических и религиозных тем. Помните о времени молитв, возможных паузах в переговорах и необходимости подстроиться под ритм арабского дня.
Статистика и цифровые показатели
- Более 200 международных выставок и конференций ежегодно проходят в Саудовской Аравии — с участием компаний из более чем 80 стран мира.
- Свыше 3 500 экспонентов участвовали в отраслевых мероприятиях в Эр-Рияде в 2024 году.
- Увеличение деловых туристов на 28% за 2023 год по данным Saudi Tourism Authority — благодаря росту интереса к B2B-событиям.
- Средняя конверсия B2B-встреч на выставках достигает 30-35% при правильной подготовке и последующем сопровождении клиентов.
- Более 60% компаний находят новых партнёров именно через участие в выставках, согласно данным Международной выставочной ассоциации (UFI).
Заключение
Выставки и B2B-мероприятия в Саудовской Аравии — это не просто витрина, а стратегический канал выхода на рынок, поиска клиентов и расширения партнёрств. Грамотно подготовившись и погрузившись в местную деловую культуру, вы сможете выстроить долгосрочные отношения и масштабировать бизнес.
Компания Visit Saudi Arabia предлагает полный цикл организации бизнес-туров в Саудовскую Аравию. Это логистика, подбор мероприятий, индивидуальные встречи с потенциальными партнёрами и сопровождение на всех этапах визита — всё, что нужно для эффективного выхода на новый рынок.
Компания Visit Saudi Arabia предлагает полный цикл организации бизнес-туров в Саудовскую Аравию. Это логистика, подбор мероприятий, индивидуальные встречи с потенциальными партнёрами и сопровождение на всех этапах визита — всё, что нужно для эффективного выхода на новый рынок.
Преимущества организации туров с Visit Brics
Эксперт в деловом туризме
Мы работаем с ведущими компаниями региона и знаем специфику ближневосточного рынка.
Индивидуальный подход
Каждый тур разрабатывается с учётом целей и потребностей клиента.
Широкий спектр услуг
От оформления виз до сопровождения на переговорах.
Развитие бизнеса
Наши программы помогают наладить эффективные связи и укрепить позиции на международном рынке.
Посещение компаний и поиск партнёров в Саудовской Аравии с Visit Brics — это ваш шаг к развитию бизнеса и открытию новых горизонтов в регионе, полном возможностей. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам организовать успешную поездку.